「読むだけで売れる」魔法の物語〜ダメ販売員が体験した奇跡の一週間〜

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「読むだけで売れる」魔法の物語〜ダメ販売員が体験した奇跡の一週間〜

【ビジネス】

概要 Summary

販売の仕事にすぐに使える「売れる技術」が、
わかりやすい物語で簡単に学べる一冊。
実際の販売事例に基づいたノウハウが満載。


「伝説の完売王」河瀬和幸氏の「売れる販売テクニック」を、「元クイズ王」西沢泰生氏が小説形式で紹介するノウハウ本。
本書中のエピソードは全て実際の販売事例に基づいたもの。物語を読み進めるうちに、現場で使える「売れる技術」をカンタンに学ぶことができます。

【あらすじ】入社して2年目の営業、有馬明日香は完全に行き詰まっていた。自分だけがまったく販売店の新規開拓ができない。上司からはとうとう異動の打診を受けてしまう。その日の帰り道。立ち寄ったホームセンターで偶然、実演販売員「完売のゲンちゃん」の「12 万円のマットをわずか10 分で売る」という「魔法のような販売術」を目撃する。「この人は私が探している答えを持っている!」そう確信した明日香は彼への「弟子入り」を決意。人生を変える「奇跡の一週間」が始まる...。

目次 Contents

プロローグ 明日香、目撃する!

一日目 カウンターの二人 
〜なぜ、十二万円のマットは十分間で売れたのか?
川淵のワンポイントアドバイス1/明日香ノート 一日目

二日目 魔法使いとの一日
〜高級石鹸をたった一分で売る方法
川淵のワンポイントアドバイス2/明日香ノート 二日目

三日目 新潟はオリーブオイルの香り
〜商品の魅力を引き出して、あっという間に行列を作る
川淵のワンポイントアドバイス3/明日香ノート 三日目

四日目 エスカレーターの女
〜チラシ配りは観察とタイミング
川淵のワンポイントアドバイス4/明日香ノート 四日目

五日目 てんびんの詩
〜「必要のないもの」でも買ってくれるお客の心理
川淵のワンポイントアドバイス5/明日香ノート 五日目

六日目 悪魔のカード
〜「買いたい」と決心させるための「5つのステップ」
川淵のワンポイントアドバイス6/明日香ノート 六日目

七日目 ファイナル・バトル!
〜お客の心に火を点けるもの
川淵のワンポイントアドバイス7/明日香ノート 七日目

エピローグ 明日香、決心する!

あとがき 一生使えるコミュニケーション術

解説 「コミュニケーション」はあなたを磨く 

著者紹介 Author

西沢泰生(Yasuo Nishizawa)/著 河瀬和幸(Kazuyuki Kawase)/監修
原案・文 西沢泰生(にしざわ・やすお)
1962年、神奈川県生まれ。
子供の頃からの読書好き。「アタック25」「クイズタイムショック」などのクイズ番組に出演し優勝。「第10回アメリカ横断ウルトラクイズ」ではニューヨークまで進み準優勝。その雑学の知識を生かした著書は幅広い層の読者を獲得している。
著書:『仕事に効く!ビジネスをハピネスに変える考え方のコツ』(産業編集センター)/『大切なことに気づかせてくれる33の物語と90の名言』・(かんき出版)/『夜、眠る前に読むと心が「ほっ」とする50の物語』(三笠書房)/他
メールの宛先(=執筆依頼先)nishiyasuon@yahoo.co.jp

監修 河瀬和幸(かわせ・かずゆき)
1955年、北海道生まれ。千葉商科大学大学院商学科客員教授/株式会社カワセ・クリエイティブ・カンパニーず代表
大手総合商社でのトップ営業マンを経て、カー用品チェーン店イエローハットに転職。創業者である鍵山秀三郎氏の薫陶を受け、独自の販売スタイルを確立しタイヤ売上日本一に。「人はなぜモノを買うのか」を追求するため、独立の実演販売員に転身。東急ハンズはじめ百貨店、専門店、スーパーと業態を問わず、どんな商品でも売りまくり「完売王」と呼ばれる。現在は、販売コンサルタントとして販売指導にあたるかたわら、講演、専門誌の執筆活動とともに現役の実演販売員としても活躍中。著書『売れないものを売る技術』(ベスト新書)/『また、売れちゃった!』(ダイヤモンド社)/他

書籍データ Bookdata

  • 【書籍名】『「読むだけで売れる」魔法の物語〜ダメ販売員が体験した奇跡の一週間〜』
  • 【著者】西沢泰生(Yasuo Nishizawa)/著 河瀬和幸(Kazuyuki Kawase)/監修
  • 【判型】四六判(並製本)
  • 【ページ数】272
  • 【定価】本体1,400円+税
  • 【ISBN】978-4-86311-125-7
  • 【発売日】2015年11月2日

この本の読者さまからの声 Voice

大切なところがわかりやすく大きさ、色表示がしてありスラスラと読むことが出きた(2日で読み終わりました)。(24歳・女性)

面白くて、すぐ営業社員のテキストに使える、と思った。(59歳、男性)

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